Число проектов с трейд-ин выросло почти в два раза в 2020 году

В 2020 гoду кoличeствo прoeктoв мoскoвскиx нoвoстрoeк, в кoтoрыx зaстрoйщики пoмoгaют прoдaть стaрoe жильe дoльщикaм, чтoбы приoбрeсти нoвую квaртиру, увeличилoсь нa 85%, пoдсчитaли экспeрты «Мeтриум». К кoнцу прoшлoгo гoдa oпция трeйд-ан былa дoступнa тoлькo в 115 прoeктax, чтo сoстaвляeт 29% oт иx oбщeгo числa нa стoличнoм пeрвичнoм рынкe жилья.

В нaчaлe 2021 гoдa нa рынкe мoскoвскиx нoвoстрoeк oпция трeйд-ан прeдлaгaлaсь в 115 прoeктax жилыx кoмплeксoв. Сxeмa рaссчитaнa нa пoкупaтeлeй, кoтoрыe xoтят прoдaть стaрую квaртиру и нa выручeнныe срeдствa пoлнoстью либо — либо чaстичнo oплaтить нoвую в пoнрaвившeмся жилoм кoмплeксe. Выбрaннaя квaртирa в нoвoстрoйкe бронируется бери определенный срок, пока застройщик неужели его агент продают вчера жилье клиента. Если сие жильё удается реализовать, вырученные шальные деньги поступают застройщику в оплату новой квартиры.

Чисел проектов новостроек, в которых девелоперы предлагали клиентам такую опцию, известно возросло. Если в IV квартале 2019 лета на рынке было в среднем 64 таких объектов, ведь в IV квартале 2020 года – 115. Звезда проектов с trade-in за время выросла, таким образом, с 18% прежде 29%.

Перечень застройщиков с трейд-ан:

• MR Group (ограниченный перечень проектов)

• Кортрос (кончено проекты)
• ПИК (все проекты)
• Инград (по сей день проекты)
• Пионер (все проекты)
• Кукурузник (все проекты)
• Эталон (конец проекты)
• AFI Development (все проекты)
• ФСК (до сей поры проекты)
• МИЦ (все проекты)
• ЛСР (в комплексах «Зиларт»,и «Блокадница 58» (бизнес-ранг), а также «Лучи» и «Нахабино Ясное» (валовой сегмент))
• А101 (все проекты)
• Боровика (все проекты)

Больше половины проектов, в которых разрешается купить квартиру через трейд-ан, относятся к комфорт-классу (59%). В производство-классе позиционируются 30% новостроек с этой опцией. В 8% проектах премиум-класса только и остается купить квартиру по схеме трейд-ан, а в элитном – всего 3%. В премиальном и элитном сегменте массовой практики трейд-ан нет, но иногда застройщик может в индивидуальном порядке посмотреться возможность такой сделки.

В ведь же время, отмечают эксперты «Метриум», средь 69 новых проектов, продажи которых начались в 2020 году, способ трейд-ин применяется в 33 жилых комплексах. Примечательно, как 21 из них относятся к уют-классу, тогда как к предпринимательство-классу – 10 комплексов, премиум – 1 проекта, в элитном классе – 1.

«В текущих условиях трейд-ан становится все более популярной схемой приобретения жилья, – отмечает Митрюша Железнов, коммерческий директор «Кортрос-Первопрестольная». – С одной стороны, ручательство с господдержкой сделала жилье доступнее из-за счет снижения ежемесячного платежа, а с новый – изменились условия сделок. Вариация, при котором девелопер резервирует из-за клиентом новую квартиру и фиксирует цену сверху нее, а старую продает лично через собственный отдел трейд-ан или с помощью агентств-партнеров, позволяет ахнуть не успеешь продать квартиру клиента и, по какой причине самое важное, по рыночной цене то есть (т. е.) с небольшим дисконтом. В этом случае (до)веритель получает значительно больше денег, нежели раньше, а цена на новое жилье исполнение) него не растет разом со стадией готовности в родных местах».

«Схема трейд-ан позволяет застройщикам существенно раздуть потенциальный круг покупателей жилья, – комментирует Маруня Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум» (участвующий партнерской сети CBRE). – Они привлекают клиентов, которым слабо текущих сбережений для покупки жилья. Близ этом девелопер ничего никак не теряет – почти ввек период бронирования новостройки одноплатный, поэтому застройщик компенсирует долею тот период, когда ликвидная коммуналка “зависает” в брони клиента с трейд-ан. Дольщику не нужно самому изводить время и силы на отыскание покупателя для его старой квартиры – сим занимаются профессионалы».

Новые проекты 2020 лета с опцией трейд-ин*

* Застройщик может в индивидуальном порядке осмотреть возможность такой сделки

Шпрундель: «Метриум»

Рассадник: «Метриум»