Xoтя в 2020 гoду нa рынкe жилья aктивнo внeдрялись тexнoлoгии дистaнциoнныx сдeлoк, в элитнoм сeгмeнтe oчныe сдeлки oстaлись прeвaлирующими и сoстaвляют, пo дaнным «Мeтриум», 80% зaключeнныx сoглaшeний. Причинa – спeцификa взaимooтнoшeний пoкупaтeлeй и брoкeрoв. Экспeрты «Мeтриум» рaсскaзывaют, пoчeму в (видах пoкупки элитнoгo жилья пo-прeжнeму лучшe oбрaтиться к риeлтoру oфлaйн.
1. Субъективистский кoнтaкт
Кaждaя сдeлкa нa рынкe высoкoбюджeтнoгo жилья – сие отдельная история, так сиречь в нее вовлечены люди с индивидуальными жизненными ситуациями, целями, представлениями о томик, как нужно вести обстановка. Особенно это важно подле продаже вторичной элитной аль премиальной квартиры – агент играет роль медиатора в отношениях продавца и покупателя, которые могут оказаться в действительности очень сложными и совсем приставки не- комплиментарными, что грозит срывом торговые связи.
«Помимо этого, чтобы покупателя элитной недвижимости до крайности важно установить доверительные отношениям с брокером, – комментирует Нюта Раджабова, директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум» (сопричастник партнерской сети CBRE). – У черта на куличках не все потенциальные клиентура. Ant. продавцы или продавцы готовы распахнуть причины и цели при покупке жилья. На каждом слове они связаны с личными секретами, которые посетитель не может и не хочет поступать достоянием своего круга общения река даже семьи. В этом случае посредник становится доверенным лицом, бесцельно как он скорее только (лишь) не входит в общество клиента и безграмотный сможет раскрыть его конфиденциальные устремления и ожидание. Конечно, онлайн-сделки в меньшей степени способствуют налаживанию контакта такого уровня посерединке клиентом и покупателем».
2. Экономика времени
Нередко покупатели элитного жилья склонны накупать недвижимость по совету. Братва, знакомые, родственники, партнеры в соответствии с бизнесу рекомендуют приобрести каковой-либо объект без учета конкретной ситуации в жизни потенциального покупателя. Вдобавок этого, сами клиенты на каждом слове опираются на помощь, примерно, своих юристов, помощников, наёмных менеджеров, без- имеющих опыта работа для рынке элитного жилья, безвыгодный понимающих принципов его динамики. Подобный подход почти всегда оборачивается потерей времени и, что же еще хуже, покупкой неподходящего жилья.
Того лучше обратиться за через к профессиональному риелтору на рынке элитной недвижимости. В конечном счете он является экспертом в этой области. Биржевик обладает доступом к базе данных согласно сделкам в сегменте, поэтому возлюбленный лучше других понимает текущие тренды – растут цены иначе снижаются, выгодно ли немедленно покупать или продавать, какие жилые комплексы в тренде, а какие поуже считаются морально устаревшими, к лицу ли выбранный объект налично клиенту. Вся эта оповещение уже есть в распоряжении брокера, чего) потенциальному клиенту не нужно у кого-л. выходит много время на самостоятельный исследование рынка и объектов. Фактически, риелтор выполняет положение службы одного окна с точки зрения информации после сделке, что экономит в избытке времени клиенту, а у богатых людей, якобы известно, есть всё, помимо большого количества свободного времени.
3. Полный анализ потребностей
Даже у самых внимательных и вдумчивых покупателей недвижимости нередко возникают сомнения. Причем аллокуция идет не о рациональных доводах напротив сделки, а скорее о психологическом барьере, какой испытывает каждый перед крупной дорогостоящей покупкой. Прощаться с крупной суммой денег навеки непросто, хотя она и трансформируется в элитные «квадратные метры». В таких ситуациях помогает биржевик, который находит аргументы, правильные болтовня, позволяющие клиенту преодолеть нынешний психологический барьер перед сделкой.
«Агент на рынке элитной недвижимости – сие универсальный солдат, который зараз играет роль не всего только эксперта, но и психолога, проводника и хотя (бы) воспитателя, – отмечает Нюраха Раджабова. – Он может проникнуться, почему человек хочет ку квартиру рядом с топовым московским театром и прийти на подмогу беседу о последней постановке в нём. Симпатия знает, почему одна элитная комплекс лучше другой. Риелтор понимает потребности экологично ориентированного миллениала или заскорузло настроенного пожилого человека. Весь эти навыки позволяют ему понимать в суть часто эмоционально запутанных желаний клиента и «перегонять» их в конкретную покупательскую стратегию, учитывающие ажно те интересы покупателя, о которых симпатия изначально не задумывался. Частенько такой брокер-психолог становится будь здоров доверенным лицом семьи и помогает проделывать еще много сделок в то и дело меняющейся жизненной ситуации клиентов».
4. Инвестиционный предсказывание
Учитывая значительные суммы, которые вкладываются в оцепенелость, покупателю крайне необходима инвестиционная консультирование. В крупных риелторских компаниях целостный штат занимается аналитикой и консалтингом. Сие позволяет оперативно предоставить клиенту самую актуальную информацию согласно рынку.
Брокер на элитном рынке горазд представить инвестиционный анализ объекта, очертить перспективы динамики цен, предречь конкуренцию продавцов похожих квартир получи случай перепродажи, дать рекомендации в соответствии с планировочным решениям, отделке.
Вместе с тем риелторы обладают инсайтом. Они знают, какие новые проекты новостроек готовятся к выходу, помогут закрепить в них квартиру. Полезны их сервис и для продавцов, которые вне профессиональной помощи могут принизить или завысить стоимость инвестиционной недвижимости присутствие перепродаже.
5. Юридическая экспертиза
Торговые связи на рынке элитного жилья завсегда имеют большое число подводных камней с точки зрения юридической чистоты. Сложная конфигурация владения, запутанные семейные лапа собственников, охранный статус самих объектов недвижимости – целое это в совокупности создает определенные сложности, притом даже потенциальные, для покупателя. То и дело профессиональный юрист, не обвязанный с рынком недвижимости, не сможет их увидеть, тогда как брокер, хоть без юридического образования, по части опыту других сделок сможет сослаться клиенту на возможные риски.
«Учитывая специфику и мудреность сделок на рынке элитного жилья, я полагаю, чисто они не скоро кардинально перейдут в онлайн, – резюмирует Нюра Раджабова. – Во всяком случае, исполнение) этого должны сложиться принципиально другие условия. Сейчас же риелтор выполняет массу (страсть разноплановых функций, которые помогают сделке состояться. Брокерами работают всесторонне развитые профессионалы, которые одновременно с этим выступают экспертами, аналитиками, психологами, юристами. В надежде применить все эти знания для поиска оптимального объекта, вкусовой контакт абсолютно необходим».
Гейзер: Метриум
